欢迎光临唐人通信技术服务股份有限公司官网
    • 分享我们:
新闻中心 news 为您带来全方位的新闻资讯

新闻中心

News
Hot Products / 热卖产品
推荐下载 / Download More

王金豹:后渠道时代,应重新认识虚商和定义用户

日期: 2020-08-10
浏览次数: 85

2020年8月7日,“2020移动转售产业呼和浩特研讨会”在内蒙古自治区呼和浩特市隆重举办。本次峰会围绕“智联创新 跨界赋能”主题,展望未来,紧抓机遇,迎面全新时代。蓝猫移动CEO王金豹在大会上分享了他对我国虚拟运营商(以下简称虚商)互联网化和数字化的探索。

王金豹:后渠道时代,应重新认识虚商和定义用户

回顾虚商的往昔 相“约”十年

作为民资进入基础电信业务领域的开局之作,2013年12月,移动转售业务开启了试点,虚商这一新角色应运而生。三大运营商各自与虚商伙伴进入“相识”阶段,共同探索各种合作路径。

进入“蜜月期”(2014-2015年)的虚商,从试点之初经过一年多的磨合,已有多家虚商用户规模破百万,虚商用户规模突破2000万,实现了快速增长。但该数据与在刚获得移动转售业务试点牌照时的预想,试点期用户规模达到千万量级相差甚远。实名制管控、基础运营商削减酬金、基础运营商提高套餐门槛等多重挑战,让虚商备受压力。

在虚商经营的过程中,2016-2017年进入到“三年之痛”阶段。对虚商而言,这一时期过的“不幸福”。一方面,粗放式的管理经营让部分虚商面临巨大的经济压力,在成本上被动收缩;另一方面,实名制把控不严,渠道管理失控,让170号段成为了骚扰电话、垃圾短信、电信诈骗的重灾区。此外,由于提速降费力度的加大,基础运营商重新进入低端市场,推出一些8元卡、10元卡超低端的套餐,届时,让本就在价格上不占优势的虚商“杀入”传统社会代理渠道。

随着时间的推移,虚商已度过“五年之离”,迎来“七年之痒”的时期。2018年正式商用牌照的下发,让整个虚商行业资源迎来红利之年,2018年年底,移动转售在网用户数突破了8000万。“从2019年开始,虚商生态环境持续改善,迎来一个非常好的机遇,很多虚商开始进行码号资源变现、拼胆量做业务。”王金豹表示,但从整体的行业环境来看,2020年虚商行业重新回归到“理性”,向左向右,关注产品、关注用户、关注价值,从新定位行业和自己,与此前发展形式相比发生了较大的改变。

展望未来,王金豹与产业伙伴建立“十年之约”,并建议道,虚商要有情怀、有行动、有担当、有毅力、有成果,希望虚商行业能够获得“幸福感”。

顺势而为,从 “yes but” 转向“ yes and ”的拥抱

2020年年初,新冠疫情的突发让人始料未及。面对疫情的影响,在线化和数字化成为企业关键的反脆弱能力。王金豹分析道,进入疫情期间衍生出新玩法,也催出新产业。诚如,在社交新零售、新消费主义、大数据各种变革因素下,渠道正在发生着巨大的变化,信息流广告、短视频生态、直播带货等形式日益丰富。但在市场趋于饱和的状态下,热潮也将慢慢消退。“企业的成熟表现在站在未来布局现在,只有已做好准备的人会在新事物来临时凸显出自身优势和价值。”王金豹说道。

得渠道者得“天下”,渠道在虚商进行产品推广时扮演着至关重要的角色。王金豹指出,从此前整个盈利的模式来看,拥有好号码和好渠道,企业基本可进行通过渠道分销获得用户,实现自由变现,但放眼于今后的发展,还需要开发出新的模式适应市场的发展。

值得关注的是,2020年5月1日迎来了为期三年的物联网业务转售试点,这意味着,围绕民营企业展开的电信改革将朝着市场化、法制化、制度化方向稳定发展,民企经济持续向好得到了更加多元化的电信政策支持。站在政策利好的风口,如何布局线上线下渠道,发挥互补,来实现1+1>2的效果仍是虚商需要探索的方向。

此外,除了拥抱技术和商业逻辑的变化,虚商自身的经营和管理能力最需要做哪些准备?客户不是商家口中的流量和数据,而是一个个活生生的“人”,未来的商业逻辑、设计营销会以“人”为中心,未来产品会趋于服务化,未来产品为服务而生。王金豹表示:“保持对新东西的领悟,只有看到趋势,才知道方向在哪儿;高频次接触和足够的增值服务,才是我们最需要考虑的。”

如今,我国移动转售产业进入后渠道时代,SIM卡、手机号将成为未来万物互联时代的超级ID,虚商不能仅限于服务自己网络上的客户,有需求并且有能力服务到的都应该发展成为用户。2020年是“新基建”红利下5G互联的黄金时代,每一个企业都将因5G获得一次崭新的成长机会。“5G+MVNO已在路上!大家要拥抱技术和商业逻辑的变化,从“yes but”转向“yes and”的拥抱。” 王金豹如是说

(来自:通信世界网)



相关新闻 / 推荐新闻 More
2021 - 10 - 19
国际海洋网络系统有限公司和华海通信技术有限公司今日联合宣布PEACE国际海缆系统交付取得重大进展:PEACE地中海段现已成功登陆欧洲信息枢纽城市——法国马赛,这将为欧洲带来更丰富的数字联接服务。PEACE国际海缆系统全长15000千米,将联接世界上人口最多的三个大陆——亚洲、非洲和欧洲,为洲际互联提供更大、更快、更新的海上信息高速公路。截至目前,该系统已在地中海区域完成了埃及的阿布塔拉特,塞浦路斯的耶罗斯基普斯,以及法国马赛的海缆登陆施工工作,这标志着地中海段施工已接近尾声。目前整网系统交付进展顺利,预计于2022年第一季度完成交付并全线贯通。PEACE国际海缆系统登陆现场作为首个联接亚非欧区域的开放式海缆网络系统,PEACE率先应用了华海通信业内领先的开放式海缆网络(Open Cable)解决方案并在全站点布放开放式海缆系统接入设备(OCAE),具有网络开放、易于管理、部署灵活的大容量洲...
2021 - 10 - 12
自“宽带中国”战略实施至今,宽带网络已步入千兆光网时代,截至2021年8月,全国千兆用户达1864万户。但因家庭网络传输介质大多仍采用网线、电力线和Wi-Fi等原因,用户体验带宽低于千兆签约带宽。为了提升用户体验,烽火通信FTTR解决方案助力安徽电信打造全屋稳定超宽、敏捷智能、融合极简的智慧家庭全光底座,提升了无线网络覆盖率、简化了家庭业务融合等问题。稳定超宽,全屋千兆覆盖FTTR解决方案采用P2MP技术,主网关、分光器和从网关之间通过光纤联接,一个主网关下面最多可接16个从网关,根据家庭网络需求可进行灵活部署。网关支持Wi-Fi 6,可有效打通千兆宽带最后十米瓶颈。通过光纤组网、无线Mesh组合,共同打造全屋一张网、Wi-Fi超千兆的全光家庭底座,可轻松应对4K/8K超高清视频、云VR、云游戏、居家办公、线上教育和家庭物联等智慧应用。敏捷智能,万分体验到家FTTR解决方案支持EasyMe...
2021 - 09 - 28
华海通信技术有限公司(下文简称华海通信)携全球首个32纤对大容量中继海缆系统解决方案亮相一年一度的ICT行业盛会——2021中国国际信息通信展。在展会期间,华海通信发布了全球首个32纤对海底光通信中继器原型机,与客户及合作伙伴共同迎接Petabit海缆时代的到来。本次参展,华海通信以“共同迎接Petabit海缆时代的到来”为主题,从国产化全系列核心产品,多纤对大容量跨洋通信解决方案和全球案例经验等维度展示了公司作为全球Top4海缆行业厂商雄厚的技术实力、丰富的项目管理及交付经验。其中,华海通信在展会首日发布的全球首个32纤对大容量光通信中继器原型机吸引了诸多行业目光。作为业内首个Petabit级别的钛合金海底光通信中继器,相较上一代实现了在现有成熟平台上100%的纤对数提升:在电学方面优化了电路设计来提高转化效率,显著的降低功耗和热耗散;在结构设计上,优化光路和电路结构,采用全新的集成式光...
2021 - 09 - 23
近日,福建、黑龙江等地突发疫情,牵动着全国人民的心。疫情就是命令,防控就是责任。中国联通扛起央企责任,主动担当作为,发挥行业优势,为各地疫情防控工作提供了强有力的信息通信保障。一天6个站,“联通速度”为疫情防控按下快进键9月16日中午,莆田联通接到福建省莆田市防疫指挥部通知,决定将莆田某高校新建的学生宿舍楼设置为临时隔离点,委托联通承接隔离点网络建设任务,并在17日前完成所有基础通信设施建设。为保证隔离点的正常投入使用,莆田联通迅速成立专项建设工作组,及时与莆田市疫情防控部门沟通建设需求,火速勘查并设计线路,同时通过各渠道调配设备和物资,紧急驰援隔离点通信网络建设。“本次通信网络建设项目时间紧,每个环节都关系到隔离点能否如期投入使用。”联通项目负责人表示,“为保证项目进度和质量,从线路设计、人员安排到具体施工流程,我们做到了精心谋划、精准施策、精细落实,确保每个环节万无一失。”16日晚,近...
关闭窗口】【打印
友情链接:
服务热线: 0791-88512999转805
联系地址: 江西省南昌市南昌高新技术产业开发区创新三路1069号
邮政编码: 330000
 分享到:
Copyright ©2005 - 2017 唐人通信技术服务股份有限公司
手机云网站
微信公众号